Title: MARKETING PARA IDOSOS: UMA TENDÊNCIA MILIONÁRIA
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CAPACIDADE COMPETITIVA DE EMPRESAS DE PEQUENO PORTE APARTIR DA FORMAÇÃO DE REDES DE COOPERAÇÃO: ESTUDO SOBRE CRIAÇÃO DE VALOR E GOVERNANÇA COORPORATIVA

NEVES, Márcia Patrícia Silva¹; MATTOS, Matheus Poglia²;VICTÓRIA, Lia Beatriz Gomes³;SANTOS, Elaine Garcia

¹Acadêmica do Curso de Administração/UFPEL;marciadirf@yahoo.com.br
²Acadêmico do Curso de Administração/UFPEL;admattos@gmail.com
³Acadêmica do Curso de Administração/UFPEL; liagvictoria@yahoo.com.br
Porfª Orientador do Curso de Administração/UFPEL; elaine@ufpel.tche.br

1. INTRODUÇÃO

Nestas últimas décadas têm-se exigido um poder competitivo cada vez maior das organizações, visto que a concorrência não vem se dando entre empresas isoladas, mas entre grandes cadeias produtivas e redes empresariais. Além disso, o público consumidor deste século esta mais exigente, esperando das empresas algo que elas não conseguiriam realizar se continuassem isoladas. Assim é notório é o aumento do número de empresas que  resolvem se unir, cooperando entre si , e obtendo assim uma maior vantagem competitiva.
Foi pensando nisto e em possibilitar o desenvolvimento de pequenas e médias empresas que o governo criou um programa denominado Redes de Cooperação, que defende a associação destas organizações, buscando através do fornecimento de suporte técnico, ajudá-las a atingir a consolidação, o desenvolvimento e o crescimento sustentável. Logo, o questionamento que a maioria das instituições que ingressam nesse novo modelo de gestão fazem é de como cooperar, para que atinjam uma aprendizagem organizacional coletiva e deste modo chegar a uma governança coorporativa adequada, possibilitando conseqüentemente a criação de valor para todas as empresas participantes, pois quando esta forma de organização de pequenas e médias empresas dá certo, obtém-se  redução dos custos, aumento nas trocas de informações e melhorias técnico- operacionais, para as redes empresariais e paralelamente um desenvolvimento socioeconômico equilibrado para a região onde estas organizações estão inseridas.

2.MATERIAIS E MÉTODOS
	
Em nosso país  a literatura sobre o tema redes de cooperação é recentes e restritas em sua maior parte, a artigos, devido ao fato de a cooperação entre empresas sob forma de redes ter ganho forças no final do século passado e inicio do século XXI, não existindo assim muita bibliografia sobre o tema.
	Deste modo, pode-se dizer que nossas principais referencias serão os estudos de: Jorge Verschoore, autor do livro “Redes de Cooperação: Uma Nova Organização de Pequenas e Médias Empresas no Rio Grande do Sul” e Coordenador do programa de Redes de Cooperação da Sedai, sendo este livro constituído por diversos artigos de excelentes estudiosos da área de redes de cooperação. Nelson Casarotto e Luis Pires, autores consagrados que são grandes estudiosos do tema, e escreveram entre outros, o livro “ Redes de Pequenas e Médias Empresas e Desenvolvimento Local” o qual foi uma das fontes de pesquisa.   Dinizar Becker e Milton Wittmann, que estudam a fundo esta temática em seu livro intitulado “Desenvolvimento Regional”  e trouxeram boas contribuições ao nosso trabalho. Vanderli de Oliveira  e outros organizadores que em seu livro “ Redes produtivas para o desenvolvimento regional” nos auxiliaram na elaboração deste projeto. Também foi utilizado o livro “Pequena Empresa”  dos organizadores Helena Lastre, José Cassiolato e Maria Maciel, da UFRJ, e outros livros de como o de Peter Drucker, Michel Porter, assim como revistas da Organização e Sociedade da Escola de Administração da Universidade Federal da Bahia. 

3. 	RESULTADOS E DISCUSSÃO

O objeto de estudo da pesquisa será a rede MACSUL, onde serão efetuados estudos em todas as associadas que constituem esta rede. As referências bibliográficas buscaram diversos pontos de vistas, aspectos e ângulos de como deve-se cooperar quando se trabalha em rede, como atingir uma governança coorporativa eficiente, e de que forma pode-se chegar a aprendizagem organizacional coletiva e a criação de valor, sendo possível posteriormente estabelecermos definições, conexões e mediações,obtendo assim um nível de conhecimento maior sobre o tema. Deste modo, procurar-se-á identificar realidades, estudos e parâmetros discutidos e já consolidados na área da cooperação entre as empresas envolvidas com o processo. 
A pesquisa será feita de forma qualitativa e quantitativa, conforme godoy (1995), porque ocupa um lugar reconhecido entre as várias possibilidades de se estudar fenômenos que envolvem seres humanos, não sendo, portanto, parte de uma ciência exata e suas intrincadas relações sociais estabelecidas nos seus mais diversos ambientes, e também quantitativa porque se baseia em indicadores financeiros desta rede de lojas de materiais de contrução, para avaliar o desempenho competitivo desta. Destaca-se também que esta será uma pesquisa de campo, por se realizar em uma rede constituída por 15 lojas todas situadas no estado do rio grande do sul, onde serão coletados os dados por meio de entrevistas, observação e documentação institucional. 
 Finalmente, salienta-se que será uma pesquisa descritiva, pois revela as características de uma determinada localidade e região, estabelecendo ligações entre as diversas variáveis.
	 Para concluir as informações que serão necessárias para se completar a pesquisa, será elaborado e aplicado um roteiro de entrevistas identificador de realidades e da situação atual de cada uma das lojas de materiais de contrução, de forma que se possa observar quais as conseqüências que surgiram  para estas empresas por terem se agregado a uma rede de cooperação, buscando assim aumento da capacidade competitiva, aprendizagem organizacional coletiva, criação de valor e uma eficiente governança coorporativa. 

4.CONCLUSÕES

As conclusões deste trabalho serão apresentadas após o termino da pesquisa, que esta previsto para acontecer em dezembro de 2006, com a conclusão da monografia. Salienta-se ainda, que pretende-se publicar então estes resultados finais no Congresso de Iniciação Cientifica de 2007, desta Universidade. 

5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BECKER, Dinizar; WITTMANN, Milton Luiz. Desenvolvimento Regional. Santa Cruz do Sul: Edunisc,  2003.

CASAROTTO, Nelson Filho; PIRES, Luis Henrique. Redes de Pequenas e Médias Empresas e Desenvolvimento Local. São Paulo: Atlas, ed.2, 2001.

GODOY, Arilda Schmidt. Introdução à pesquisa qualitativa e suas possibilidades. Revista de Administração de Empresas.  São Paulo, v. 35, n. 2, p. 57-63, mar./abr. 1995.

LASTRES, Helena Maria Martins; CASSIOLATO, José Eduardo; MACIEL, Maria Lucia . Pequena Empresa: Cooperação e Desenvolvimento Local. Rio de Janeiro: Relume  Dumará, UFRJ, 2003. 

OLIVEIRA, Vanderli Fava e outros ( organizadores). Redes Produtivas para o Desenvolvimento Regional. Ouro Preto:  ABEPRO, 2004. 

ORGANIZAÇÕES E SOCIEDADE. Escola de Administração da Universidade Federal da Bahia. v.11. edição especial. Salvador: EAUFBA, 2004.

ORGANIZAÇÕES E SOCIEDADE. Escola de Administração da Universidade Federal da Bahia. v.11. n.30. Salvador: EAUFBA, 2004.

VERSCHOORE, Jorge Renato. Redes de Cooperação: Uma Nova Organização de Pequenas e Médias Empresas no Rio Grande do Sul. Porto Alegre: FEE, 2004.